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医械销售如何从入门到精通,快速进入医院?这篇文章讲透了!

2019-08-23 17:35:31 >> 编辑:健康小卫 >> 人气:9996
导读: 如何成为年薪百万的顶级医疗器械销售?很多从业多年的资深医械销售都告诉联盟菌,一个一个客户成交出来的!多成交1个客户,就能多带来1千、1万、10万的销售额。而能够把每一次成交经验,打磨成一套属于自己的销售

医械销售如何从入门到精通,快速进入医院?这篇文章讲透了!

如何成为年薪百万的顶级医疗器械销售?很多从业多年的资深医械销售都告诉联盟菌,一个一个客户成交出来的!

多成交1个客户,就能多带来1千、1万、10万的销售额。而能够把每一次成交经验,打磨成一套属于自己的销售方法,这样的医械销售往往都成功了。

能有超高的业绩,靠的不是嘴,而是销售思维。所谓销售思维,就是在销售的每个环节,工作涉及的每个领域,都比别人专业。

如果你即将进入或者想要进入医疗器械销售行业,或者你是刚入行的小白,亦或者你是从业多年的医械销售想打磨自己各方面的专业能力,以下课程不容错过!

医疗器械销售如何快速入门、攻下一所医院?

耗材篇

医疗器械营销带金销售为王的时代已经过去了,现在专业性,学术性尤其重要,在这种情况下,无论是企业还是销售个人的突围,无乱是保证产品质量,打造专业的销售团队,重点是要找到自己的核心竞争力!

耗材市场的潜力无穷,如何从入门到精通,快速攻下一所医院?以下课程是从业20年资深医疗器械销售经验总结。

课程表

IVD篇

IVD销售实操指南

我们和IVD行业几位资深的销售精英一起交流,希望把他们优秀的销售经验萃取出来,指导新入行的销售人员少走弯路。

其中,我们问了这么两个问题:

1 在这10几年的销售工作中,你掉进去的第一个坑是什么?

2 从实操来看,哪一个工具是最有效、最简单、使用频率最高的?

《IVD销售代表开发医院的实操指南》 系列课程,课程以实际工作中最常用的《客户意向跟进表》为主线,重点讲解了IVD销售代表在客户开发中最常见的问题,以及解决这些问题的方法。在课程中,我们也为你准备好了这两个表格模版,你可以直接拿去用。

课程紧贴实操,化繁为简,希望这些老司机总结出来的实操经验,能帮助你快速跳过前人已经踩过的坑。

课程表

POCT从入门到精通

和三甲医院不同,市县二级医院、乡镇卫生院的局面却正在为POCT逐渐打开。这是因为在新医改背景下,市县医院的患者量也在快速提升,学术交流中对检验指标的重要性不断提及,出于提高科室收益、降低风险等考虑,市县医院的临床科室开展了疯狂的新指标、新技术的学习和人才的引进。 POCT的各项产品和技术都得到了快速的发展,同时POCT产品也凭借其技术优势,获得了医院临床科室和检验科的认同。

从事POCT多年,一线实战经验丰富的POCT销售经理开发了一门课程 —《POCT销售从入门到精通》,包括基础课和进阶课, 分别对应销售体系中的运营性技巧和战术性技巧。

课程表

异议处理篇

销售过程中客户出现不满意的时候,你该怎么办?

异议处理是你在销售过程中必须经历的一个重要环节,而且一定是贯穿整个销售过程的, 你在销售过程中,客户对你或者你的产品不认同,甚至反对,这就是异议。 对于这些异议,如果你处理好了,会给你带来3个好处:

1)发现真正的客户

2)了解了客户的真实需求

3)提高销售成功率

课程表

政策篇

医疗器械行业是一个典型的控销行业,受政策影响极大,所以企业需要从本质上去理解政策,调整自己的策略。

关于器械企业应对政策,医疗器械行业专家把其见解和分析,都形成了系列内容,从政策分析,到实操应对,这些内容包括:

该系列微课课程表

《器械厂家正确理解“国家政策”的8节必修课》

《“分级诊疗”带来的机遇及企业的应对指南》

《两票制下,厂家在“招商模式”上的应对策略》

《两票制下,厂家“合规性建设”的实施路径》

医疗器械销售如何提升职场技能?别让这些毁了你的销售优势

PPT篇

很多医械销售专业能力强,也很有干劲,但是遇到汇报或者年终总结就开始掉链子。比如PPT汇报,很多医械销售容易忽略其重要性,认为PPT不重要。

但你应该明白,看 PPT 的人很重要,播放 PPT 的场景很重要,通过 PPT 传递信息的效果更重要。

做项目汇报或者产品展示,在客户面前,任何一个闪光点,都可能会给整个项目加分,赢得客户的深度认同,事半功倍。

你既然已经付出大把时间,想了那么好的方案,为什么不能在呈现方面,花点时间呢?

PPT 不仅是你在工作中的必备技能,更应该是你为每一项工作赢得认可的必备技能。

会做 PPT 是基本能力,做得好就是核心竞争力。

轻松学习+刻意练习=搞定PPT

永久学习: 总共8堂视频课, 已更新完毕

购课须知: 无论安装哪个版本的PPT,都可以学习课程。 配置要求、安装方法会在课程中详细答疑。

超值大礼包:PPT模板够用100年!

▼50套价值1000元的原创PPT模板

▼200份精品PPT图表

(包括图表素材、流程图、并列图、总分图等)

▼向天歌PPT字体使用手册

还有!!!

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10大行业 免抠图透明底素材

200种 水墨笔刷大集合

国内首档场景化 PPT方案手册

这些高大上的素材,背后凝结了向天歌团队没日没夜的呕心沥血。而之所以不顾一切地做这些,就是为了让你: 够!用!一!百!年!






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